Prima discutie

PRIMA DISCUŢIE

??Vă mulţumesc (numele persoanei)! Aţi găsit uşor locul de ?nt?lnire? Bine! ?n următoarele 30 de minute, aşi dori să vă cunosc mai bine şi, totodată, să vă ofer mai multe informaţii despre activitatea noastră.

?? Sunt foarte curios de răspunsurile Dvs. pe care vă rog să mi le daţi la următoarele ?ntrebări:

?

1.      Cu ce vă ocupaţi ?n prezent?

2.      Vă place ocupaţia actuală?

3.      (dacă e cazul) Ce v-a interesat mai mult din anunţ?

4.      Ce aşteptaţi Dvs. de la această ?nt?lnire?

5.      C?t timp aţi putea dedica Dvs. acestei activităţi?

6.      La ce c?ştiguri vă aşteptaţi?

7.      Aţi consumat p?nă acum suplimente nutritive? Şi, dacă da, de la ce firmă?

8.      Dvs. credeţi că veţi fi sprijinit de familie ?n această nouă activitate? (Partenerul, copii.)

9.      Dvs. veţi fi sprijinit şi financiar ?n aceste c?teva luni de ?nceput?

Eu d.(numele candidatului), vă mulţumesc pentru aceste răspunsuri sincere. Acum, aşa cum v-am promis, aşi dori să vă ofer c?teva informeţii de bază despre activitatea mea şi despre firma CaliVita. E ?n ordine?

Firma noastră şi-a ?nceput activitatea ?n Europa ?n 1991, ?n Rom?nia ?n 1996. A fost prima firmă cu suplimente naturale apărută. Aţi auzit de California Fitness? ?Ea este. Acum avem peste 100 de produse şi, lucru foarte important, datorită investiţiilor făcute ?n acest sens apar, aproape lunar, noi şi noi produse?

?n continuare vă voi arăta una din oportunităţile oferite zilnic de firma noastră. Este vorba despre un formular pe care ?l completăm ?mpreună cu consumatorii noştri şi anume ?Chestionarul stării de sănatate?.

(Completarea lui va ajuta pe cel care conduce discuţia să obţină informaţiile necesare pe care să le folosească pe parcursul unei ?nt?lniri viitoare!)

Vă rog să aruncaţi o privire şi să completaţi acest formular.

(?n timpul ?n care candidatul completează această fişă, fiţi atent să vedeţi: ce face, cum reacţionează la ?ntrebări, vă pune ?ntrebări, se g?ndeşte mult, z?mbeşte? Dacă a terminat, ?ntrebaţi-l: de ce e interesat?, de ce a făcut aşa??)? ?

Mă bucur că putem continua discuţia noastră. Vă rog să-mi puneţi 3 ?ntrebări legate de acest chestionar!

(Fiţi foarte atent la aceste ?ntrebări, eventual notaţile, după care daţi răspunsuri scurte, exacte şi la obiect. Pe parcursul ?ntregii discuţii, fiţi cel din umbră. Daţi impresia unui ascultător activ, care vorbeşte puţin. Lăsaţi-vă partenerul să vorbească!

Dacă aţi primit răspuns la toate ăntrebările, dacă aţi răspuns la toate ?ntrebările, ?ncheiaţi discuţia.

Dacă partenerul de discuţie v-a fost simpatic şi mai doriţi să vă ?nt?lniţi cu el ? numai atunci ? invitaţi-l la o a doua ?nt?lnire, sau la o prezentare deschisă.

Pentru aceasta, stabiliţi exact data/ziua,ora şi locaţia ?nt?lnirii. Este indicat ca ea să aibă loc ?n 48 ? maxim 72 de ore.)

EVALUAREA DISCUŢIEI

Acest lucru se face de Dvs. imediat după plecarea candidatului ? pentru că atunci informaţiile sunt ?ncă proaspete.

?nceputul interviului ora ?...?min ?...? ?ncheiat la ora ?...?min ??.

A fost punctual da ???nu ??.

A venit mai devreme cu ??.?minute.? ?A ?nt?rziat cu ?? minute.

Acum evaluaţi candidatul da la 1 la 5!
(5 fiind cea mai bună notă.) Fiţi sever şi obiectiv!

?                                                                               1?2?3? 4?5

Formularea ?ntrebărilor (Ştie să ?ntrebe?)?          O? O?O?O? O

Vorbeşte scurt şi la obiect (Timpul de reacţie?)? O?O?O? O?O

Prima impresie (Ţinută, apariţie)                         O?O?O? O?O

Hotăr?rea, atenţia (Se poate face ?nţeles?)?         O?O?O? O?O

Interesul pentru construcţia de reţea?                O?O?O? O?O

Hotăr?rea luată: ???????????.

Mă ocup mai departe cu el: DA/NU (dacă NU, ?l ?nscriu şi ?l tratez ca pe un consumator.)

Data unei ?nt?lniri viitoare: anul ???. luna ???. ziua ?.. ora ?.. minute??

In continuare, va invit sa cititi despre:

Chestionar de motivatie- Starea de sanatate