Piata romaneasca a produselor naturiste
si potentialul afacerilor in domeniu

Numai jumatate dintre romani iau preventiv vitamine, intr-o lume in care ritmul de viata stresant si alimentatia haotica duc la o asimilare slaba a intregului spectru nutritiv necesar unui corp sanatos. In timp ce noi abia le descoperim, SUA si Europa se razboiesc economic pe tema generala a produselor naturiste.

Piata de vitamine si minerale in Romania abia a atins, in 2004, jumatate din potential, sustin specialistii din industria farmaceutica. Cu un potential de 50 de milioane de dolari, piata de vitamine abia a sarit de 22 de milioane in 2004 si a urmat un trend ascendent in 2005.

Vitaminele si mineralele, vandute ca atare in farmacii si de care teoretic am auzit cu totii, se incadreaza in grupa mai larga a suplimentelor nutritive. Din aceeasi categorie fac parte adaosurile nutritive din alimente, pe seama carora multi producatori mizeaza in campaniile publicitare, atunci cind, de regula, exagereaza proprietatile nutritive ale unui aliment: laptele cu mult calciu, margarina cu vitamine, etc.

Romanii nu consuma suplimente nutritionale si alte preparate naturiste pe cat este necesar si acest lucru pentru ca, pe de o parte nu au educatia necesara sa inteleaga rolul preventiei in economia personala si chiar nationala, iar pe de alta parte nivelul scazut al veniturilor joaca de asemenea un rol in toata aceasta poveste, dovada fiind pozitia produselor ieftine pe primul loc in lista de produse naturiste vindute in farmaciile romanesti. "O alimentatie sanatoasa este baza medicinei preventive. SUA si statele europene dezvoltate pun accentul pe preventie, pentru ca altfel costurile medicale sint foarte mari atat pentru pacient, cit si pentru stat", explica profesorul Gheorghe Mencinicopschi, directorul Institutului de Cercetari Alimentare (ICA).

Suplimentele nutritive si preparatele naturale homeopate au devenit o necesitate pentru "o minte sanatoasa intr-un corp sanatos". Toata lumea are nevoie de alternative naturiste la provocarile societatii moderne: copiii (carora le trebuie suplimente de calciu, magneziu, iod, zinc, seleniu), batranii (pentru stimularea imunitatii, a sistemului cardio-vascular, etc), cei care fac efort fizic (pentru aportul de proteine), persoanele stresate, obosite, cele care traiesc in medii poluate, oamenii cu diferite afectiuni si disabilitati. In esenta, orice om din secolul acesta are nevoie de produse naturiste (de tipul suplimente nutritive, preparate din plante, extracte din peste, enzime digestive, flora intestinala, s.a.m.d). Constientizarea acestei nevoi a dus la dezvoltarea exploziva a pietei de profil in statele civilizate.

O buna idee de afaceri este investitia intr-o firma producatoare sau distribuitoare de produse naturiste. Si asta pentru ca piata pentru acest tip de produse se afla in crestere constanta in ultimii 8 ani. "Cam din 1997, cand multe reviste au inceput sa scrie despre aceste produse, interesul romanilor pentru ele a crescut continuu", spune reprezentantul unui producator roman. Rezultatul: companiile straine au intrat pe piata romaneasca iar unele au inceput sa realizeze si o productie interna. "Este o afacere de viitor, lucru care se datoreaza tendintei din ultimii ani de a renunta la produsele chimice, sintetice si de a cauta remedii cat mai apropiate de natura", sustine un reprezentant al unui producator autohton. Ca lucrurile stau asa o dovedeste si faptul ca principalii producatori romani inregistreaza in fiecare an cresteri semnificative ale vanzarilor fata de anul precedent. "Avem in acest moment o cifra de afaceri de 22 de miliarde de lei pe luna si planificam ca pana la sfarsitul anului sa atingem o cifra de afaceri de 35 de miliarde de lei pe luna", spune Stefan Manea, director general Hofigal.

In sfera produselor naturiste profesionale intra toata gama de suplimente nutritive: ceaiuri, siropuri, tincturi, capsule si tablete din plante, vitamine, minerale, etc... Conditia pentru ca aceste produse sa fie naturiste este ca materia prima sa fie obtinuta din surse naturale, cultivate in zone nepoluate, solul fiind analizat din punct de vedere al continutului de metale grele, pesticide si incarcare radioactiva. Procurarea materiei prime este una din problemele pe care trebuie sa le rezolve producator la initierea afacerii. Ii stau la dispozitie trei surse posibile de materii prime: sa cultive plantele chiar el, sa gaseasca colaboratori externi care cultiva sau colecteaza flora spontana sau sa importe materia prima de la alti producatori. "Unii aleg sa importe plantele din China, pentru ca este mult mai ieftin", afirma reprezentantul unui producator roman, insa produsele realizate in Statele Unite si distribuite doar pe piata autohtona tind sa detina suprematia calitatii. Acest lucru se datoreaza, pe de-o parte, tehnologiei de obtinere si numeroaselor avize si certificari internationale cu care aceste produse intra in Europa, pe de alta parte unicitatii gamei de produse cu care o companie americana de renume intra pe piata europeana a preparatelor naturiste.

Spre exemplu, unele produse naturiste din gama celor distribuite de firma CaliVita International au primit premiul Nobel pentru calitatea si noutatea lor in domeniu - cum ar fi produsele pe grupa de sange Vital A/ B/ AB/ 0 care trateaza organismul tinand cont de specificului fiecarei grupe sanguine. Produsele sunt preparate naturale si nu medicamente. Unele dau rezultate chiar din prima luna de consum, altele dupa mai mult timp. Depinde de rezonanta fiecarui organism cu substantele continute in produsele administrate.

Un alt avantaj al produselor CaliVita este faptul ca un flacon de preparat natural contine o cantitate suficient de mare de produs cat sa asigure consumatorului o prima etapa completa de tratament. Pretul platit de consumator pe tratamentul naturist respectiv este mult mai mic decat in cazul produselor similare din farmacii, raportandu-ne la cantitatea de produs continuta si la concentratia in substanta utila a acestuia.

Concret, un flacon de "Protect 4 Life" de la CaliVita - produs naturist pe baza de extract de Ginko Biloba - contine 90 de tablete avand fiecare o cantitate de 50 mg de Ginko Biloba (plus Beta Caroten, Vitamina C, Vitamina E, Seleniu) si tot flaconul costa 280.000 lei. Rezulta imediat ca o tableta de 50 mg Ginko Biloba de la CaliVita costa aproximativ 3000 lei vechi (ROL). Alternativ, daca luam ca termen de comparatie unul dintre produsele similare din farmacii, observam ca, de regula, acesta contine 30 de tablete a cate 25-30 mg de Ginko Biloba la pretul de aproximativ 250.000 lei. Pretul per tableta la un astfel de produs ajunge deci in jur de 8000 lei, aproape triplu fata de cel de la CaliVita, in conditiile in care cantitatea de substanta activa e aproape la jumatate.

Iar comparatiile nu se opresc aici, un alt punct delicat al multora dintre produsele naturiste existente pe piata romaneasca fiind tehnilogiile de recoltare, combinare si prelucrare. Produsele CaliVita detin in acest sens un aviz cu caracter international - FDA - cu care doar 2 companii producatoare de preparate naturiste se mai pot lauda la ora actuala in lume.

Vanzarile directe in sectorul de piata al produselor naturiste se dezvolta atat ca numar de afaceri, cat si ca numar de distribuitori implicati in derularea acestora.

Daca in 2003, cifra de afaceri a crescut cu 35% fata de anul anterior, in 2004 cresterea a continuat cu 33% fata de anul precedent, arata statisticile Asociatiei de Vanzari Directe din Romania (RODSA). Una dintre cele mai spectaculoase cresteri a inregistrat-o firma CaliVita International, alaturandu-se firmelor mai populare, potrivit RODSA.

Din toata piata romaneasca a vanzarilor directe, cele mai multe incasari se inregistreaza in sectorul produselor naturiste. Aceasta afacere este de cele mai multe ori de tip marketing in retea, MLM, Multi-Level Marketing sau Network Marketing si reprezinta o afacere in care companiile platesc pentru reclama numai dupa ce produsele lor sunt vandute. Deoarece nu se cheltuiesc milioane de dolari pe campanii publicitare, companiile isi folosesc bugetul de publicitate pe dezvoltarea unei retele de distribuitori independenti. Acestia pot fi profesori, doctori, ingineri, muncitori, avocati, oameni de afaceri, oameni de vanzari, etc. care pot dezvolta un sistem MLM in timpul liber.

Dupa unii specialisti, Romania a trecut de faza de dezvoltare a primului ciclu al sistemului de distributie Network Marketing, denumita si perioada pionieratului. Segmentul populatiei implicate in sistem a crescut de la 0,10% din populatia tarii in 1997, la 1% in anul 2005. Specialistii spun ca al doilea val, perioada profesionala, va accelera cresterea participarii la Network Marketing, ajungandu-se de la 1% la 2% din populatia tarii, pana in jurul anului 2008. Al treilea val, perioada informationala, este in curs de formare, datorita impactului inca redus pe care il au calculatoarele si accesul la Internet in randul populatiei.

Afacerea in sine se bazeaza pe crearea unei retele de distribuitori capabile sa promoveze produsele si sa coopteze alte persoane in sistemul de distributie, dispuse la randul lor sa aduca in sistem noi consumatori si constructori de afacere. Fiecare participant la o afacere MLM incaseaza comisioane de pe rulajul de produse inregistrat atat din vanzarile personale, cat si la nivelul intregii retele de colaboratori pe care si-a creat-o. Sistemul in sine se bazeaza pe faptul ca, daca exista o reala nevoie pentru produsul respectiv, se creaza o stransa legatura cu piata, concretizata prin dorinta acesteia de a achizitiona produsele si tendinta de fidelizare si crestere pe viitor.

Extinderea in timp a consumului de produse si regularizarea acestuia apare ca urmare a utilizarii eficiente si in cunostinta de cauza a produselor atat de catre consumatori cat si de catre distribuitori. Cresterea in timp a rulajului de produse si de bani conduce implicit si la cresterea veniturilor distribuitorilor, incasate constant, sub forma de comisioane, de pe activitatea intregii structuri de distributie pe care si-au creat-o intr-o astfel de activitate!
 

>> Catre pagina de prezentare a afacerii CaliVita >>